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多玩游戏营销技巧

11-04 营销引流

多玩游戏营销技巧 正信2永胜与你分享
任何一个方法都可以简单化,只要坚持执行一个半月以上,效果都是非常好的。很多时候,我们缺的不是方法,而是我们的心态和坚持!
多玩游戏,成就了一些人,也坑了一大批人。
看完下面这段对话,或许你就明白了!
对话很简单(有点长),很有意思,看完后,相信你会受益匪浅,收获良多。
甲:“您好,我是做多玩游戏的,但是每月都不出单,我想请教一下怎么做微营销?”(.这叫我怎么回答?微营销是一整套营销体系,太笼统了吧)
我:“为什么不出单?”(遇到问题,首先要自己问自己原因)
甲:“就是没人买“
我:“为什么不买?”
甲:“没人问,我也招不到代理”(用户不理她,也没有人愿意做她的代理,她还告诉我有人教她做多玩游戏就是要发展代理。尼玛这是搞传销吗。)
我:“你有多少粉丝?他们为什么加你?”(没有人咨询她,我想知道她有多少粉丝,那些粉丝怎么来的,是否是目标用户)
甲:“有700多,大部分是我加的,加的同行都是”(注意:都是她自己添加的,那么她加的人是否精准有效呢?都是同行,很明显不会买嘛)
我:那就是说你的粉丝都没什么价值啊!不是你的用户啊!你卖不出去很正常!(700个人大部分是同行,而不是潜在目标用户,卖不出去就很正常了。)
 
甲:“那我要怎么加人,怎么加有价值的人?”(她开始反应过来了,想知道如何加有价值的人)
我:“有价值人在哪里?他们为什么关注你!”(我想让他思考自己的目标用户在哪里,具备什么特点,而且为什么会关注她。很多企业都需要思考的。)
甲:“因为我卖产品”(很多人自私思维,只懂得站在自己角度考虑,总想着消费者就应该关注自己,而不去思考他们要什么。)
甲:那我要如何推广我的多玩游戏(她终于问了一个接地气问题)
我:“你会因为别人卖产品而关注他吗?在什么情况下你才会关注。”(我开始引导她思考,她会在什么情况下关注一个卖产品的微信,记住场景化思维很重要)
甲:“她卖的产品我感兴趣的情况下会关注”(她 意识 到首先对产品是有需求的,潜在目标客户)
我:“那对你感兴趣的人长什么样,有什么特点,哪里可以找到他们?”(我再引导她做目标粉丝自画像)
甲:“没人对我感兴趣[撇嘴][撇嘴]”(她不知道,看来有些气馁了)
我:“先回答我的问题”
甲:“我不知道谁对我感兴趣啊?”(看看,她开始腻烦了,人是最怕思考的,思考是一件痛苦的事情,她不是不知道而是等待一个答案,人都是懒惰的)
我:“你的产品卖给谁你不知道吗?”
 
甲:“我在朋友圈刷屏,甚至我的同学都屏蔽我了”(答非所问了,不过她发现刷屏让她开始失去人品啦)
甲:“哦,你是问这个意思,卖给一俩个朋友,还有几个代理”(她有点 意识 了,不过没回答到点上)
甲:“但是因为货有争议,那几个代理没再找过我了”(听意思是产品问题,代理也不愿意跟她做了,哇哇!)
我:“谁会买你的产品,年纪,性别,特征,能解决他们什么问题, 比如  睡眠 不好, 美容 ”(我需要进一步引导)
甲:“年纪在20到30岁,女性,卖零售客户一个月只有一两个,解决的问题是 护肤 ”(很机械性的回答了我的问题,总算有点眉目了)
我:“那这些人在哪里可以找到?他们喜欢什么内容?”(我又开始引导了)
甲:“不知道在哪里可以找到,也不知道他们喜欢什么”(对用户完全没思考,哦买噶!)
我:“如果你不知道就要去想,你都不知道别人怎么能知道!”(我有点想怒了,当然最终木有,哈哈!任何人自己不想办法去解决,外力就帮不了你,自助者天助之。)
甲:“可是就算我加了她们,她们与我素不相识,也不会信任我”(她开始还原陌生粉丝的心理了,很赞)
 
我:“如果你加的人是精准用户,至少他们是可能购买的,有需求的。所以现在你要建立他们的信任。”(首先我们要找到潜在目标客户,再思考如何与他们建立联系,这是两个问题)
甲:“建立信任。哦哦,但是多玩游戏不是应该招很多代理才能做好吗?”(不知道是哪个搞传销的给她洗脑过,不一定要招很多代理,也可以自己先卖起来。如果自己都买不好谈什么代理就能给你卖好)
我:“别人都不信任你为什么要做你代理?都没有跟你聊天过,用过你的产品,为什么跟你有信任?你天天只想着发广告为什么信任你!”(思考下信任是从何而来的)
甲:“有时候大家是卖的同一款产品,有可能就会做我的代理”(答非所问)
甲:“那如何培养别人对我的信任”
我:“你是如何慢慢信任一个人的”(思考下你是如何与一个陌生人建立信任的)
甲:“跟她聊天,问问题,从一个人的说话能感觉到真诚吧,就会慢慢信任”(很好,开始有用户思维啦,噢耶!)
我:“那你有跟你的目标用户做过吗?”
甲:“没有,很少,从我这买过东西的客户有聊过,但是我卖的是 护肤 品,她们不会间歇性很短的又再来买”(她只是跟购买客户联系,潜在客户没管,而且她的产品可能是低频的)

以上就是关于【多玩游戏营销技巧】正信2永胜与你分享
 

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